Stefan-Gross-Selbeck, Xing AG

Ich bin Netzwerker seit …

… langem – insbesondere seit April 2006 – da habe ich meine XINGPremiummitgliedschaft abgeschlossen.

Im Buchtitel dreht es sich um Irrtümer und Networking. Was ist aus Ihrer Sicht der größte Irrtum im Umgang mit dem Thema Networking?

Dass man für Networking nichts tun muss und sich alles von selber ergibt – erfolgreiches Networking ist keine Einbahnstraße aber auch kein Geben und Nehmen im Sinne eines Basars, sondern der nachhaltige Aufbau und die Pflege von persönlichen Beziehungen, aus denen sich Geschäftliches ergibt.

Warum würden Sie sich selbst als Netzwerker bezeichnen?

Weil es mir Spaß bringt, mich mit anderen Menschen zu verbinden und auszutauschen.

Wann sollte man mit dem Netzwerkaufbau beginnen?

Bevor man es braucht. viele Menschen machen den Fehler, emsig Kontakte zu knüpfen, wenn sie merken, dass die Auftragslage gerade schlecht ist und sie ganz dringend gegensteuern wollen – so funktioniert aber kein erfolgreiches Networking. Ein guter Startpunkt für Business-Netzwerke ist sicher das Studium, sodass man die Uni-Kontakte später nicht aus dem Auge verliert.

Was ist Ihr Networking-Highlight?

Es gibt einen Bekannten, den ich im Laufe vieler Jahre in völlig unterschiedlichen Zusammenhängen wiedergetroffen habe – das zeigt den Wert von Netzwerken.

ONLINE-Networking versus OFFLINE-Networking, welcher Netzwerktyp sind Sie?

Bei XING habe ich aktuell 728 direkte Kontakte, rund 260.000 Kontakte zweiten Grades. Natürlich kann ich diese vielen Kontaktmöglichkeiten nicht alle Offline pflegen. von der Plattform aus werden aber viele Tausend Networking-Events initiiert, an denen ich sehr gerne teilnehme und neue Kontakte hinzugewinne. Das ist ein großartiger Kreislauf an Online- und Offline-Networking!

Wie viel Networking braucht der Mensch?

Der Mensch ist ein soziales Wesen und benötigt zwingend zwischenmenschliche verbindungen. Das gilt umso mehr in der heutigen Zeit, wo immer öfter der Job gewechselt wird und ein hohes Maß an Flexibilität erforderlich ist, um im auch für Individuen immer globaleren Wettbewerb zu bestehen.

77 Irrtümer, und was ist Ihr ultimativer Tipp für erfolgreiches Netzwerken?

Das größte Potenzial sind die Kontakte zweiten Grades, also Menschen, mit denen man einen gemeinsamen Bekannten hat. Hier kann man sich etwa vom gemeinsamen Kontakt vorstellen lassen und hat so gleich ein persönlichen Anknüpfungspunkt.

Heute gibt es einige Bücher über unser Netzwerk und das schmeichelt mir als Gründer natürlich sehr. Dennoch ist einer der vorteile von XING die Achillesferse des einen oder anderen Buches mit einem Schwerpunkt auf dem Netzwerk und dessen Software und Bedienung: Wir sind eine dynamische Firma und passen unser Netzwerk permanent den neuen Erfordernissen an. Das richtige Buch über XING müsste als Loseblattsammlung mit 30-tägiger Nachlieferung gedruckt werden.

Dieses vorliegende Buch nun nennt zwar auch hin und wieder in diversen Beispielen das Business-Netzwerk XING, verzichtet aber zu recht auf Sceenshots und genaue Beschreibungen. Zudem kommen auch andere Netzwerke nicht zu kurz.

An anderer Stelle habe ich ja bereits gesagt, dass in Zukunft viele User mindestens ein Business- und ein eher privatorientiertes Netzwerk nutzen werden. Ein Netzwerk wie Facebook werden die User nutzen, um sich mit ihren privaten Kontakten zu verknüpfen und weil sie ihre Urlaubsfotos nicht mit ihren Geschäftskontakten austauschen wollen. Ein Business-Netzwerk brauchen die User vor allem deshalb, weil sie über ihren privaten Kreis Kontakte aufbauen möchten, die sie noch nicht kennen, aber kennenlernen wollen.
Was aber macht dieses Buch besonders wertvoll? Es ist die Tatsache, dass sich dieses Buch mit Networking im Allgemeinen beschäftigt und nicht mit Internet-Communities im Speziellen. Als ich damals die Idee für openBC im Kopf hatte, da hatte ich mein reales Offline-Netzwerk im Sinn, mein Netzwerk von Freunden und Bekannten, die ich nicht aus den Augen verlieren wollte. Mir und den Mitgliedern der unterschiedlichsten Netzwerke, von denen ich ein Teil war, und meinen Kontakten wollte ich eine Plattform bieten, die unsere Netzwerke sichtbar macht. XING sollte genau diese Kontakte untereinander sichtbar machen. Vor allem den so wertvollen Kontakt 2. Grades, also den Kontakt, den ich über einen meiner persönlichen Kontakte kennenlernen könnte. Genau hier im Kontaktnetzwerk des 2. Grades liegt das enorme und teilweise unterschätze wirtschaftliche Potenzial von Netzwerken.

Das Internet macht Netzwerke sichtbar und bietet sich als exzellenter Dienstleister für Netzwerker an. Networking selber findet jedoch im Ergebnis zwischen den einzelnen Akteuren statt. Am sinnvollsten live! Und genau dieses Networking, die Chancen, die darin für viele noch verborgen scheinen, die Möglichkeiten, die sich durch geschicktes Networking für Beruf und Karriere, aber auch für wirtschaftlichen Erfolg ergeben, genau jenes Networking beschreibt dieses Buch in vielen Facetten. Gut, im Grunde beschreibt das Buch mit diesen 77 Irrtümern ja genau das Gegenteil. Aber ich bin sicher, dem Leser gelingt das, was der Autor erreichen will: die andere Seite der Medaille zu sehen. Auf der einen Seite der Irrtum, auf der anderen Seite die Chance, es genau anders zu machen. Zudem gibt Thorsten Hahn genügend Tipps mit auf den Weg, die zeigen, dass er sich schon sehr lange und intensiv mit Networking beschäftigt.

Keine Frage, ich freue mich natürlich besonders, dass der Autor auch eines unserer aktivsten Mitglieder bei XING ist. Niemand hat weltweit mehr Kontakte bei XING als er und ich muss zugeben, ganz geheuer war mir das am Anfang nicht. Lernt man ihn jedoch kennen, so zeigt sich schnell, dass er alles andere als ein schnöder Kontaktsammler ist. Er kommuniziert über die Gruppe BANKINGCLUB-ONLINE mit seinen Kontakten und den Mitgliedern, verknüpft seine Kontakte untereinander und organisiert für „seine“ Zielgruppe der Banker reale Netzwerktreffen. Er hat sein Unternehmen im Grunde damals mit oder auf der Plattform openBC gegründet. Sein Ziel war es damals, Online- und Offline-Networking für Banker zu kombinieren. Machen Sie sich gerne selbst ein Bild davon, was und wie er es geschafft hat.

Wenn ich einen Irrtum zu diesem Buch beisteuern kann, dann ist es mein persönlicher Irrtum, dass mit XING das Networking komplett ins Internet verlagert wird. Damals bei Gründung habe ich das gewaltige Verlangen der Mitglieder, sich auch live zu vernetzen, völlig unterschätzt. So haben die Mitglieder bei XING alleine im Jahr 2008 über 90.000 Events über die Plattform organisiert und heute finden bereits eine Vielzahl von offiziellen XING-Events statt, die das Offline-Networking ermöglichen.

Nun wünsche ich Ihnen viel Spaß bei der Lektüre und beim Networking. Gehen Sie offen an die Irrtümer ran. Lassen Sie die Anregungen ruhig mal zu und probieren Sie die Tipps online und offline aus. Sie wissen ja, Fehler zu machen ist völlig OK – Sie dürfen nur den gleichen Fehler nicht zweimal machen!

Ihr Lars Hinrichs
Gründer und Mitglied des Aufsichtsrats der XING AG

Interview mit Robert Abend
Gründer und Vorstand BörseGo AG

Interview mit Ines Kolmsee
Vorstandsvorsitzende SKW Stahl-Metallurgie Holding AG

Interview mit Matthias Kröner
Sprecher des Vorstands FIDOR BANK AG

Interview mit Rudolf Kahlen
Leitender Redakteur Mittelstand G + J Wirtschaftsmedien GmbH & Co. KG

Interview mit Prof. Dr. Michael Bernecker
Geschäftsführer DIM Deutsches Institut für Marketing GmbH

Interview mit René Griemens
Geschäftsführer IEG – Investment Banking

Interview mit Sven Jan Arndt
Geschäftsführer, Chief Operating Officer fotocommunity GmbH

Interview mit Uwe Loof
Leiter Personal Hamburg-Mannheimer Versicherungs AG

Interview mit Niels Pfläging
Speaker, Autor, Management-Advisor MetaManagement Group

Interview mit Elischeba Wilde
Mrs. Germany 2008/2009

Interview mit Nico Lumma
Director Social Media Scholz & Friends Group GmbH

Interview mit Dr. Stefan Groß-Selbeck
Vorstandsvorsitzender XING AG

Interview mit Karl Matthäus Schmidt
Vorstandssprecher quirin bank AG

Interview mit Jochen Ewald
Initiator Franchise Business Club

Interview mit Kent Gaertner
Programmleiter/Editor in Chief FinanzBuch Verlag

Joachim Rumohr, Offizieller Xing-Trainer

„Trotz seiner fast 30 000 direkten Kontakte in XING versteht es Thorsten Hahn, mit seinen Kontakten in ‚Kontakt‘ zu bleiben. Er netzwerkt tatsächlich professionell, und da liegt es nahe, dass er ein Buch zu dem Thema schreibt. Gern setze ich immer wieder die Worte ‚bedingungslos‘ und ‚großzügig‘ zur Erläuterung von Networking in meinen XING-Seminaren und Vorträgen ein. Beide habe ich von Thorsten Hahn, und ich danke ihm dafür.“

Joachim Rumohr, offizieller XING-Trainer