Stefan-Gross-Selbeck, Xing AG

Ich bin Netzwerker seit …

… langem – insbesondere seit April 2006 – da habe ich meine XINGPremiummitgliedschaft abgeschlossen.

Im Buchtitel dreht es sich um Irrtümer und Networking. Was ist aus Ihrer Sicht der größte Irrtum im Umgang mit dem Thema Networking?

Dass man für Networking nichts tun muss und sich alles von selber ergibt – erfolgreiches Networking ist keine Einbahnstraße aber auch kein Geben und Nehmen im Sinne eines Basars, sondern der nachhaltige Aufbau und die Pflege von persönlichen Beziehungen, aus denen sich Geschäftliches ergibt.

Warum würden Sie sich selbst als Netzwerker bezeichnen?

Weil es mir Spaß bringt, mich mit anderen Menschen zu verbinden und auszutauschen.

Wann sollte man mit dem Netzwerkaufbau beginnen?

Bevor man es braucht. viele Menschen machen den Fehler, emsig Kontakte zu knüpfen, wenn sie merken, dass die Auftragslage gerade schlecht ist und sie ganz dringend gegensteuern wollen – so funktioniert aber kein erfolgreiches Networking. Ein guter Startpunkt für Business-Netzwerke ist sicher das Studium, sodass man die Uni-Kontakte später nicht aus dem Auge verliert.

Was ist Ihr Networking-Highlight?

Es gibt einen Bekannten, den ich im Laufe vieler Jahre in völlig unterschiedlichen Zusammenhängen wiedergetroffen habe – das zeigt den Wert von Netzwerken.

ONLINE-Networking versus OFFLINE-Networking, welcher Netzwerktyp sind Sie?

Bei XING habe ich aktuell 728 direkte Kontakte, rund 260.000 Kontakte zweiten Grades. Natürlich kann ich diese vielen Kontaktmöglichkeiten nicht alle Offline pflegen. von der Plattform aus werden aber viele Tausend Networking-Events initiiert, an denen ich sehr gerne teilnehme und neue Kontakte hinzugewinne. Das ist ein großartiger Kreislauf an Online- und Offline-Networking!

Wie viel Networking braucht der Mensch?

Der Mensch ist ein soziales Wesen und benötigt zwingend zwischenmenschliche verbindungen. Das gilt umso mehr in der heutigen Zeit, wo immer öfter der Job gewechselt wird und ein hohes Maß an Flexibilität erforderlich ist, um im auch für Individuen immer globaleren Wettbewerb zu bestehen.

77 Irrtümer, und was ist Ihr ultimativer Tipp für erfolgreiches Netzwerken?

Das größte Potenzial sind die Kontakte zweiten Grades, also Menschen, mit denen man einen gemeinsamen Bekannten hat. Hier kann man sich etwa vom gemeinsamen Kontakt vorstellen lassen und hat so gleich ein persönlichen Anknüpfungspunkt.