Da ich ihn telefonisch nicht erreicht habe schreibe ich ihm eine Mail – das Internet macht es möglich. Via Xing. Und einen Tag später kommt sein Dank und die Frage: Muss man danken?

Ich denke, das ist keine Frage des Networkings, aber eine Frage des sozialkompetenten Umgangs mit seinem Umfeld.

Auf eine Geburtstagsmail braucht man sicherlich nicht mit einem Dank zu antworten, aber man kann. Und je persönlicher die Mail ist, je besser man den Absender kennt, desto eher würde ich antworten.

Viel wichtiger ist für mich im Sinne von Netzwerken die Frage, wie ich mit all den Geburtstags-Mail-Angeboten der sozialen Netze umgehe. Schreibe ich wirklich an alle virtuellen Kontakte eine Mail?

Na klar! Denn das ist doch das Salz in der Suppe und zeigt, dass hinter den Bildschirmen keine Avatare sitzen. Aber bitte nicht die Standardtexte vom System nehmen. Ein bisschen kommunikative Kompetenz wird ja wohl noch drin sein.

Dieser Frage wollen Oliver Gassner und ich mal nachgehen.

Oliver Gassner (Blogger und Experte auf diesem Gebiet) war so nett, diese Internetseite (auch ein bisschen Blog) zu optimieren. Das Ergebnis ist sein Blogcheck bei Facebook und in seinem Blog. Bei dem Dialog, der sich ergab, kam es zu dieser Idee und einen ersten Beitrag gibt es hier: Bloggen und Networking

Die kollektive Intelligenz aller Leser ist hier an dieser Stelle aufgefordert, mit mir und den anderen Lesern der ersten 77 Irrtümer die Ideen zu weiteren Irrtümern zu diskutieren.

Hier in diesem Blog-Teil der Seite www.77irrtuemer.de lade ich Sie zur Diskussion ein und bringe den ein oder anderen eigenen Hinweis rund um das Thema Networking an.

Heute gibt es einige Bücher über unser Netzwerk und das schmeichelt mir als Gründer natürlich sehr. Dennoch ist einer der vorteile von XING die Achillesferse des einen oder anderen Buches mit einem Schwerpunkt auf dem Netzwerk und dessen Software und Bedienung: Wir sind eine dynamische Firma und passen unser Netzwerk permanent den neuen Erfordernissen an. Das richtige Buch über XING müsste als Loseblattsammlung mit 30-tägiger Nachlieferung gedruckt werden.

Dieses vorliegende Buch nun nennt zwar auch hin und wieder in diversen Beispielen das Business-Netzwerk XING, verzichtet aber zu recht auf Sceenshots und genaue Beschreibungen. Zudem kommen auch andere Netzwerke nicht zu kurz.

An anderer Stelle habe ich ja bereits gesagt, dass in Zukunft viele User mindestens ein Business- und ein eher privatorientiertes Netzwerk nutzen werden. Ein Netzwerk wie Facebook werden die User nutzen, um sich mit ihren privaten Kontakten zu verknüpfen und weil sie ihre Urlaubsfotos nicht mit ihren Geschäftskontakten austauschen wollen. Ein Business-Netzwerk brauchen die User vor allem deshalb, weil sie über ihren privaten Kreis Kontakte aufbauen möchten, die sie noch nicht kennen, aber kennenlernen wollen.
Was aber macht dieses Buch besonders wertvoll? Es ist die Tatsache, dass sich dieses Buch mit Networking im Allgemeinen beschäftigt und nicht mit Internet-Communities im Speziellen. Als ich damals die Idee für openBC im Kopf hatte, da hatte ich mein reales Offline-Netzwerk im Sinn, mein Netzwerk von Freunden und Bekannten, die ich nicht aus den Augen verlieren wollte. Mir und den Mitgliedern der unterschiedlichsten Netzwerke, von denen ich ein Teil war, und meinen Kontakten wollte ich eine Plattform bieten, die unsere Netzwerke sichtbar macht. XING sollte genau diese Kontakte untereinander sichtbar machen. Vor allem den so wertvollen Kontakt 2. Grades, also den Kontakt, den ich über einen meiner persönlichen Kontakte kennenlernen könnte. Genau hier im Kontaktnetzwerk des 2. Grades liegt das enorme und teilweise unterschätze wirtschaftliche Potenzial von Netzwerken.

Das Internet macht Netzwerke sichtbar und bietet sich als exzellenter Dienstleister für Netzwerker an. Networking selber findet jedoch im Ergebnis zwischen den einzelnen Akteuren statt. Am sinnvollsten live! Und genau dieses Networking, die Chancen, die darin für viele noch verborgen scheinen, die Möglichkeiten, die sich durch geschicktes Networking für Beruf und Karriere, aber auch für wirtschaftlichen Erfolg ergeben, genau jenes Networking beschreibt dieses Buch in vielen Facetten. Gut, im Grunde beschreibt das Buch mit diesen 77 Irrtümern ja genau das Gegenteil. Aber ich bin sicher, dem Leser gelingt das, was der Autor erreichen will: die andere Seite der Medaille zu sehen. Auf der einen Seite der Irrtum, auf der anderen Seite die Chance, es genau anders zu machen. Zudem gibt Thorsten Hahn genügend Tipps mit auf den Weg, die zeigen, dass er sich schon sehr lange und intensiv mit Networking beschäftigt.

Keine Frage, ich freue mich natürlich besonders, dass der Autor auch eines unserer aktivsten Mitglieder bei XING ist. Niemand hat weltweit mehr Kontakte bei XING als er und ich muss zugeben, ganz geheuer war mir das am Anfang nicht. Lernt man ihn jedoch kennen, so zeigt sich schnell, dass er alles andere als ein schnöder Kontaktsammler ist. Er kommuniziert über die Gruppe BANKINGCLUB-ONLINE mit seinen Kontakten und den Mitgliedern, verknüpft seine Kontakte untereinander und organisiert für „seine“ Zielgruppe der Banker reale Netzwerktreffen. Er hat sein Unternehmen im Grunde damals mit oder auf der Plattform openBC gegründet. Sein Ziel war es damals, Online- und Offline-Networking für Banker zu kombinieren. Machen Sie sich gerne selbst ein Bild davon, was und wie er es geschafft hat.

Wenn ich einen Irrtum zu diesem Buch beisteuern kann, dann ist es mein persönlicher Irrtum, dass mit XING das Networking komplett ins Internet verlagert wird. Damals bei Gründung habe ich das gewaltige Verlangen der Mitglieder, sich auch live zu vernetzen, völlig unterschätzt. So haben die Mitglieder bei XING alleine im Jahr 2008 über 90.000 Events über die Plattform organisiert und heute finden bereits eine Vielzahl von offiziellen XING-Events statt, die das Offline-Networking ermöglichen.

Nun wünsche ich Ihnen viel Spaß bei der Lektüre und beim Networking. Gehen Sie offen an die Irrtümer ran. Lassen Sie die Anregungen ruhig mal zu und probieren Sie die Tipps online und offline aus. Sie wissen ja, Fehler zu machen ist völlig OK – Sie dürfen nur den gleichen Fehler nicht zweimal machen!

Ihr Lars Hinrichs
Gründer und Mitglied des Aufsichtsrats der XING AG