Prof. Dr. Michael Bernecker, Deutsches Institut f. Marketing

Ich bin Netzwerker seit …

… 1990.

Im Buchtitel dreht es sich um Irrtümer und Networking. Was ist aus Ihrer Sicht der größte Irrtum im Umgang mit dem Thema Networking?

Viele Menschen setzen Networking mit Vertrieb gleich. Sie glauben tatsächlich, dass man nur genug Menschen anquatschen muss, um einen Auftrag zu holen.

Warum würden Sie sich selbst als Netzwerker bezeichnen?

Weil ich Kontakte pflege.

Wann sollte man mit dem Netzwerkaufbau beginnen?

Sofort.

Was ist Ihr Networking-Highlight?

Habe auf diese Weise meine Frau kennengelernt!

ONLINE-Networking versus OFFLINE-Networking, welcher Netzwerktyp sind Sie?

Sowohl als auch. Suchen Sie mich doch einmal unter XING.de

Wie viel Networking braucht der Mensch?

Soviel wie geht! Vitamin B ist nur für den schlecht, der keines hat.

77 Irrtümer, und was ist Ihr ultimativer Tipp für erfolgreiches Netzwerken?

Nicht nerven! Wer was zu sagen hat, wird gefragt!

Interview mit Robert Abend
Gründer und Vorstand BörseGo AG

Interview mit Ines Kolmsee
Vorstandsvorsitzende SKW Stahl-Metallurgie Holding AG

Interview mit Matthias Kröner
Sprecher des Vorstands FIDOR BANK AG

Interview mit Rudolf Kahlen
Leitender Redakteur Mittelstand G + J Wirtschaftsmedien GmbH & Co. KG

Interview mit Prof. Dr. Michael Bernecker
Geschäftsführer DIM Deutsches Institut für Marketing GmbH

Interview mit René Griemens
Geschäftsführer IEG – Investment Banking

Interview mit Sven Jan Arndt
Geschäftsführer, Chief Operating Officer fotocommunity GmbH

Interview mit Uwe Loof
Leiter Personal Hamburg-Mannheimer Versicherungs AG

Interview mit Niels Pfläging
Speaker, Autor, Management-Advisor MetaManagement Group

Interview mit Elischeba Wilde
Mrs. Germany 2008/2009

Interview mit Nico Lumma
Director Social Media Scholz & Friends Group GmbH

Interview mit Dr. Stefan Groß-Selbeck
Vorstandsvorsitzender XING AG

Interview mit Karl Matthäus Schmidt
Vorstandssprecher quirin bank AG

Interview mit Jochen Ewald
Initiator Franchise Business Club

Interview mit Kent Gaertner
Programmleiter/Editor in Chief FinanzBuch Verlag

Michael Bernecker, DIM

„Ich bin über den Irrtum, dass Networking keine Akquise ist, gestolpert. Thorsten Hahn ist ein ausgewiesener Vertriebsexperte, da mag dieser Irrtum merkwürdig erscheinen. Die feinen Unterschiede zwischen Akquise und Networking zeigt Thorsten Hahn in seinem neuen Buch auf. Sein akquisitorisch erfolgreicher Aufbau eines Branchennetzwerks und die konsequente Verbindung aus Online- und Offline-Networking zeigen, dass hier Praxiswissen vermittelt wird und Networking keine altruistische Spinnerei ist.“

Prof. Dr. Michael Bernecker, Geschäftsführer, Deutsches Institut für Marketing