Interview mit Dr. Stefan Groß-Selbeck

Posted on 24. Aug, 2009 by Thorsten Hahn in Allgemein

Stefan-Gross-Selbeck, Xing AG

Ich bin Netzwerker, weil …
… es Spaß macht und persönliche Kontakte Türen öffnen.

Ich bin Netzwerker seit …

… langem – insbesondere seit April 2006 – da habe ich meine XINGPremiummitgliedschaft abgeschlossen.

Im Buchtitel dreht es sich um Irrtümer und Networking. Was ist aus Ihrer Sicht der größte Irrtum im Umgang mit dem Thema Networking?

Dass man für Networking nichts tun muss und sich alles von selber ergibt – erfolgreiches Networking ist keine Einbahnstraße aber auch kein Geben und Nehmen im Sinne eines Basars, sondern der nachhaltige Aufbau und die Pflege von persönlichen Beziehungen, aus denen sich Geschäftliches ergibt.

Warum würden Sie sich selbst als Netzwerker bezeichnen?

Weil es mir Spaß bringt, mich mit anderen Menschen zu verbinden und auszutauschen.

Wann sollte man mit dem Netzwerkaufbau beginnen?

Bevor man es braucht. viele Menschen machen den Fehler, emsig Kontakte zu knüpfen, wenn sie merken, dass die Auftragslage gerade schlecht ist und sie ganz dringend gegensteuern wollen – so funktioniert aber kein erfolgreiches Networking. Ein guter Startpunkt für Business-Netzwerke ist sicher das Studium, sodass man die Uni-Kontakte später nicht aus dem Auge verliert.

Was ist Ihr Networking-Highlight?

Es gibt einen Bekannten, den ich im Laufe vieler Jahre in völlig unterschiedlichen Zusammenhängen wiedergetroffen habe – das zeigt den Wert von Netzwerken.

ONLINE-Networking versus OFFLINE-Networking, welcher Netzwerktyp sind Sie?

Bei XING habe ich aktuell 728 direkte Kontakte, rund 260.000 Kontakte zweiten Grades. Natürlich kann ich diese vielen Kontaktmöglichkeiten nicht alle Offline pflegen. von der Plattform aus werden aber viele Tausend Networking-Events initiiert, an denen ich sehr gerne teilnehme und neue Kontakte hinzugewinne. Das ist ein großartiger Kreislauf an Online- und Offline-Networking!

Wie viel Networking braucht der Mensch?

Der Mensch ist ein soziales Wesen und benötigt zwingend zwischenmenschliche verbindungen. Das gilt umso mehr in der heutigen Zeit, wo immer öfter der Job gewechselt wird und ein hohes Maß an Flexibilität erforderlich ist, um im auch für Individuen immer globaleren Wettbewerb zu bestehen.

77 Irrtümer, und was ist Ihr ultimativer Tipp für erfolgreiches Netzwerken?

Das größte Potenzial sind die Kontakte zweiten Grades, also Menschen, mit denen man einen gemeinsamen Bekannten hat. Hier kann man sich etwa vom gemeinsamen Kontakt vorstellen lassen und hat so gleich ein persönlichen Anknüpfungspunkt.

Tags: stefan-goss-selbeck, xing

8 Responses to “Interview mit Dr. Stefan Groß-Selbeck”

77 Irrtümer des Networkings: XING-CEO Dr. Stefan Groß-Selbeck im Gespräch | XING Blog

24. Aug, 2009

[...] und persönliche Kontakte Türen öffnen”, erklärt der Vorstandsvorsitzende der XING AG im Gespräch mit Thorsten Hahn auf dessen Webseite 77irrtuemer.de. Das entsprechende Buch “77 Irtümer des [...]
Jens A.

26. Mai, 2010

Hallo Herr Hahn,

ich bin über Xing hier gelandet und habe mich gefragt, ob Ihr Buch auch etwas mit Network-Marketing zu tun hat. Ich hatte mich schon etwas gewundert, weil Xing diesem Thema gegenüber ja noch sehr restriktiv eingestellt ist. Ich arbeite für ein “Network”-Unternehmen – aber in dieser Hinsicht Kontakte über Xing knüpfen zu wollen – macht das Sinn? Da schließt das eine Networking das andere Networking wohl aus. Schade dass dieser Widerspruch nach wie vor besteht.

Viele Grüße
Thorsten Hahn

26. Mai, 2010

Wieso gewundert? Das Buch ist kein Xing-Buch. Im Buch kommt XIng vor, aber auch Facebook und Co. und der Schwerpubkt liegt eher auf dem realen Networking.

MLM kommt auch vor. Aber leider nicht gut weg!
Jens A.

10. Jun, 2010

Hallo Herr Hahn,

dann weiß ich Bescheid – das hatte ich dann teils falsch verstanden. Ja, Networkmarketing oder MLM hat wohl noch einiges von seinem zwiespältigen Ruf gut zu machen. Wenn ich mir ansehe, wie einige alte MLM-Hasen verbrannte Erde produziert haben verstehe ich Bedenken. Wenn man sich näher mit dem Markt und verschiedenen Unternehmen beschäftigt kommt man aber wohl dahinter, dass es auch seriöse Marktteilnehmer gibt. Aber gut, das braucht hier in Deutschland wohl noch etwas Zeit. Vielen Dank aber für Ihre Antwort. Ich wünsche Ihnen weiter alles Gute. Mit besten Empfehlungen, Jens A.
Volker W.

12. Jun, 2010

Schade, daß ich auf der Seite nicht ein einziges der 77 Irrtümer aus dem Buch finde – ein Schelm der hier vermutet daß da Jemand nur ein Buch verkaufen will.
Weiterhin möchte ich einfach mal mitteilen, daß ich bei einem GUTEN MLM-Unternehmen tätig bin.
Immerhin zum 8. Mal in Folge unter den TOP-100 des dt. Mittelstandes, zum 2. Mal in Folge unter den TOP-10 und meines Wissens sogar das einzige-Network-Unternehmen überhaupt. Top-Job ist übrigens auch als Auszeichnung dabei.
Trotzdem viel Erfolg mit dem Buch.
Thorsten Hahn

12. Jun, 2010

Also, hier sind einige der Interviews veröffentlicht. Bei Amazon gibt es ein Inhaltsverzeichnis und einen Auszug: http://www.amazon.de/gp/reader/3898794601/ref=sib_dp_ptu#reader-link

PS: Und hier in den Kommentaren zu versuchen MLM zu positionieren, ein Schelm …

PPS: EIner der Irrtümer im Buch ist, dass ich der Meinung bin MLM hat nichts, aber auch nicht mit Networking zu tun.
Gecer Kemal

16. Jun, 2010

Hallo Herr Hahn,
gegensätzlich der Kommentare hier, das Buch trifft es mit dem Namen !

Viele Grüße,
Gecer
Thorsten Hahn

16. Jun, 2010